دانشگاه یزد کاوش‌های مدیریت بازرگانی 2645-386X 10 20 2019 01 21 The Effect of Psychological Discontinuity on the Consumer’s Preference for Nostalgic Products بررسی تاثیر گسست روانی مصرف کننده بر ترجیح محصولات نوستالژیک 243 262 1328 10.29252/bar.2019.1328 FA تحفه قبادی دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران 0000-0003-3114-9126 زهره دهدشتی شاهرخ دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران 0000-0002-4736-224X عباس صالح اردستانی دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران Journal Article 2017 04 18 Nostalgia is a pleasant feeling coming through the positive memories of the past evoked upon facing stimulants such as anxiety, objects, places, etc. One of the functions of nostalgia is to bring back a feeling of serenity or comfort when a consumer experiences anxiety and loss of psychological balance (i.e. psychological discontinuity). The main goal of the present study is to analyze the effect of psychological disruption on the nostalgia evoked in consumers. The study also seeks to examine how a person extinguishes his or her anxiety by finding nostalgic products for consuming. Thus, at first, the average anxiety rates of a control group and a test group are compared.  After examining the difference between the two groups a control group of 191 students were picked for data gathering and hypothesis testing. Then, by using the method of structural equations and the PLS software, the data were analyzed and paraphrased. The results suggested that psychological discontinuity of a consumer has a significant and positive effect on nostalgia, and the consumers who experience psychological discontinuity tend to consume nostalgia products more.    نوستالژی احساس خوشایند و خاطرات مثبتی است که فرد هنگام مواجه با محرک‌هایی از قبیل اضطراب، اشیاء، اماکن و ...آن را فرا می‌خواند. یکی از کارکردهای نوستالژی این است که هنگامی که مصرف کننده اضطراب را تجربه می‌کند و تعادل روانی خود را ازدست می‌دهد (گسست روانی) احساس آسودگی و آرامش را به آن بازگرداند. از این رو هدف اصلی مقاله حاضر بررسی تاثیر گسست روانی مصرف کننده بر فراخوانی نوستالژی به عنوان پیشآیند اساسی فراخوانی نوستالژی در مصرف کننده می‌باشد. سپس این پژوهش سعی دارد به بررسی این موضوع بپردازد چگونه مصرف کننده برای فرونشاندن اضطراب خود تمایل به مصرف محصولات نوستالژیک پیدا می‌کند. به همین منظور ابتدا به منظور مقایسه میانگین اضطراب دو گروه کنترل و آزمایش پرداخته شد. پس از مشاهده تفاوت میان دو گروه، با استفاده از طرح تحقیق پس ازآزمون تنها با یک گروه کنترل از 191 دانشجو به منظور آزمون فرضیات داده جمع آوری گردید. سپس با استفاده از روش معادلات ساختاری و نرم افزارPLS به تجزیه و تحلیل داده‌ها پرداخته شد. نتایج به دست آمده حاکی از آن است که گسست روانی مصرف کننده تاثیر مثبت و معنی‌داری بر نوستالژی دارد. همچنین مصرف کنندگانی که گسست روانی را تجربه کردند تمایل و ترجیح بیشتری به مصرف محصولات نوستالژیک دارند. https://bar.yazd.ac.ir/article_1328_a1c2d9bf1d08e4c469be89493e21f031.pdf